Functie: Internationaal nieuwe markten openen en groei realiseren
- Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van de afgesproken omzet- en winstdoelstellingen bij de bestaande en nieuwe accounts binnen de toegewezen landen. Aanvankelijk gaat je focus uit naar Benelux.
- Ontwikkelen van nieuwe business door acquisitie en kansen in de markt omzetten naar commercieel resultaat. Je beheert de verkoopcyclus van A-Z en beheert je eigen portefeuille.
- Verder stippel je in onderling overleg het commercieel beleid voor elk van je markten uit en vergroot het marktaandeel.
- Je overlegt met je klanten, denkt proactief met hen mee en vertaalt vakkundig hun wensen en eisen in spot-on Value Propositions; je onderhandelt en sluit winstgevende deals met hen af met de ondersteuning van de collega’s van Sales Engineering.
- Toezien op de implementatie en opvolging van de gemaakte afspraken, waarbij je nauw samenwerkt met collega’s van de andere bedrijven in de groep.
- Je bouwt een goede band op met dealers, distributeurs en agenten en werkt nauw met hen samen.
- Deelnemen aan en bezoeken relevante vakbeurzen en bent ambassadeur van jouw bedrijf.
- Als Area Sales Manager rapporteer je rechtstreeks aan de Sales Director.
Profiel: Internationaal commercieel talent, hunter
Functie-eisen
- Een relevante opleiding op minimaal op HBO-niveau, (Technische) Bedrijfskunde , Werktuigbouwkunde, (Agro)techniek, Tuinbouw of gelijkwaardig door ervaring.
- Enkele jaren verkoopervaring in B2B omgeving, bij voorkeur in de AGF- of voedselverwerkende industrie.
- Aantoonbare affiniteit met techniek of machinebouw, kennis van de groente- en fruitsector is een plus.
- Goede kennis van CRM-, Salesforce- en MS Office-toepassingen.
- Goede beheersing van het Nederlands, Duits en Engels; andere Europese talen zijn een pre.
Competenties
- Relatiebouwer, netwerker en natuurlijke onderhandelaar.
- Communicatief vaardig, in staat op verschillende niveaus’s te schakelen.
- Je voelt je helemaal op je gemak bij het geven van commerciële en technische presentaties.
- Resultaatgericht, klant- en marktgedreven.
- Analytisch en oplossingsgericht.
- Stressbestendig en flexibel.
Over Aweta
Aweta heeft een sterk leidende positie als het gaat om kant-en-klare oplossingen voor het sorteren en verpakken van verse groenten en fruit. De montage-, verkoop- en servicekantoren bevinden zich wereldwijd in de belangrijkste groente- en fruitgebieden, dicht bij de klant.
Aweta is koploper als het gaat om innovatie van het scannen van producten en de automatisering van sorteer- en verpakkingsapparatuur. Aweta streeft continu naar hogere standaarden, speelt in op veranderende wensen en maakt de time to market steeds korter. De Aweta Group telt wereldwijd 300 gepassioneerde professionals.
Standplaats
Pijnacker, regelmatig op reis in het werkgebied.
Aanbod
Uitstekende carrièrekans. Je maakt deel uit van een internationale en innovatieve nichespeler met een informele werkomgeving en werkt samen met getalenteerde collega's. Je krijgt veel autonomie met ruimte voor initiatief en professionele groei.
Reageren
Ben je geïnteresseerd? Solliciteer dan via www.aweta.com. Voor meer informatie kun je terecht bij Janneke Dam-Brussaard, telefonisch bereikbaar op +31 613323298. Uitgebreide informatie over de organisatie is te vinden op www.aweta.com.